زبان بدن نشر شاهدخت پاییز

مقدمه ناخن‌ها آستین کت چکمه ها سر زانوی شلوار برآمدگی استخوان انگشت سبابه و شست نوع بیان سر آستین پیراهن و چگونگی حرکات نشانگر پیشه افراد هستند باورکردنی نیست که یک کارآگاه با استعداد و تیزبین نتواند این ترکیب منسجم را درک کند شرلوک هلمز ۱۸۹۲ حسی که از کودکی نسبت به مردم داشتم این بود که آنچه آنها می گویند همان چیزی نیست که مدنظرشان است به این نتیجه رسیده بودم که اگر بتوانم پی به احساسات دیگران ببرم و در قبال آن پاسخ مناسب به نیازهایشان بدهم قطعاً آنها نیز نیازهای ما را برآورده خواهند کرد در سن ۱۱ سالگی پس از پایان مدرسه برای فروش سیم ظرفشویی و کسب درآمد به در خانه‌ها می‌رفتم در مدت زمان کوتاهی می‌توانستم تشخیص دهم که چه کسانی قصد خرید دارند اگر با صاحبخانه ای مواجه می شدم که به من می‌گفت فوراً از آنجا بروم و مرا رد می‌کرد با نگاه به دستانش متوجه می شدم که باید اصرار کنم چون دستانش باز بودند یعنی کف دستانش را می‌توانستم ببینم اگرچه ظاهرشان آرام نبود اما هیچ علاقه‌ای به پرخاشگری نداشتند و اگر با یک صاحبخانه مواجه می شدم که با صدای آرام به من می‌گفت از آنجا بروم اما انگشتش را به سمت من می گرفت و یا مشت هایش را گره کرده بود می دانستم که فوراً باید آن محل را ترک کنم از کار فروشندگی لذت می بردم و خوشبختانه در این کار مهارت خوبی داشتم در زمان نوجوانی قابلمه و ماهیتابه میفروختم بهترین زمان برای انجام این کار شب هنگام بود و من هم با کمک داشتن این حس که ذهن افراد را می‌خواندم توانستم پول کافی برای خریدن اولین دارایی خود فراهم کنم عملیات فروش به من این فرصت را می داد تا با افراد مختلفی ملاقات کنم و از نزدیک رفتارهایشان را زیر نظر بگیرم و از این طریق می‌توانستم پی ببرم که آیا مایل به خرید هستند یا خیر برای این منظور فقط لازم بود تا به زبان بدن آنها توجه کنم از این مهارت برای آشنایی با همسر آینده خود نیز استفاده کردم قبل از خواستگاری می توانستم بدانم چه کسی به پیشنهاد من پاسخ مثبت خواهد داد تقریباً در سن ۲۰ سالگی بود که وارد کسب و کار بیمه عمر شدم چندین بار رکورد فروش شرکت مان را شکستم اما مهمترین دستاوردی که نصیبم شد این بود که من جوانترین کارمند شرکت مان بودم که فروش یک میلیون دلاری در اولین سال فعالیتم داشتم به خاطر همین ویژگی خاصم بود که نام من در گروه نام آور و برجسته ی فروشندگان میلیون دلاری میزگرد ثبت شد خوشبختانه به راحتی توانسته بودم تمام تکنیک هایی که در دوران نوجوانی به هنگام فروش قابلمه و ماهیتابه به کار برده بودم در این کسب و کار جدید منتقل کنم و این امر تاثیر مستقیمی بر میزان موفقیت من به هنگام معامله با افراد مختلف داشت همه چیز آن طور که به نظر می رسد نیست اگرچه درک آنچه که در درون یک فرد اتفاق می‌افتد ساده است اما راحت نیست کافی است هر آنچه را که در اطرافتان می بینید و یا می شنوید در کنار هم قرار دهید و نتیجه گیری کنید در حالی که مشاهدات اغلب مردم در مورد مواردی است که تصور می کنند دیده اند در ادامه با نقل یک داستان این نکته را برایتان روشن می کنم دو مرد در حال قدم زدن در جنگل به یک گودال بسیار عمیق رسیدند یکی از آنها گفت وااای به نظر میاد خیلی عمیق باشه بذار چند تا سنگ در گودال بندازم تا ببینم عمقش چقدره بنابراین آنها چند سنگ را به داخل گودال پرتاب کردند اما صدای برخورد سنگ ها را با کف گودال نشنیدند پس تصمیم گرفتند کار دیگری انجام دهند وااای ...واقعاً که خیلی خیلی عمیقه باید سنگ‌های بزرگ تر پرتاب کنیم شاید از اونا یه صدایی بشنویم آنها دو سنگ به اندازه توپ فوتبال برداشتند و پشت سر هم داخل گودال عمیق انداختند اما باز هم صدایی نشنیدند یکی از آنها گفت یه تیکه ریل راه آهن روی علفهای اونجا دیدم اگه اون رو بیاریم توی گودال پرتاب کنیم حتماً یه صدایی می شنویم آنها با سختی فراوان ریل سنگین راه‌آهن را کشان کشان آوردند و به داخل گودال انداختند اما باز هم هیچ صدایی نشنیدند یک دفعه از لابلای بوته های همان اطراف بزی به سرعت باد به سمت آن دو مرد دوید و از بین آنها عبور کرد به هوا پرید و در گودال عمیق ناپدید شده آن دو مرد به شدت هیجان زده شده بودند بی‌حرکت سرجایشان ایستادند و سپس کشاورزی از بین درختان بیرون آمد و گفت سلام شما بزم را ندیدید البته که دیدمش راستش عجیب ترین صحنه عمرم بود بزی از جنگل بیرون پرید مثل باد می دوید و به سرعت توی این گودال پرید کشاورز نه اون واسه من نبوده چون من اون رو با زنجیر به تکه ریل سنگین راه‌آهن بسته بودم همه چیز را مثل کف دست خود می شناسید اگرچه کتاب زبان بدن به عنوان یک دستورالعمل شغلی برای فروشندگان مدیران مذاکره کنندگان و مدیران اجرایی معرفی شد اما استفاده از این کتاب در هر یک از جنبه های زندگی در خانه یا خواستگاری و یا کار امکان‌پذیر است کتاب جامع زبان بدن نتیجه ی ۳۰ سال کسب تجربه و دانش در همین زمینه است تا بتوانیم واژگان ابتدایی مورد نیاز برای خواندن دیدگاه‌ها و احساسات را معرفی کنیم در این کتاب پاسخ پرسش های فراوان تان را در خصوص علت رفتارهای سایرین به دست خواهید آورد همین امر عاملی برای تغییرات ابدی در رفتارهای خودتان خواهد شد و پس از آن احساس می کنید که گویی تا به امروز در یک اتاق تاریک قرار داشته اید اگرچه همیشه متوجه وجود مبلمان دیوارها تابلوهای روی دیوار و در اتاق بوده اید اما هرگز نمی دانستید که آنها چگونه هستند با این کتاب ما برای شما چراغ اتاق را برای همیشه روشن می کنیم از این به بعد شما می‌دانید که هر یک از این اجزا در کدام قسمت اتاق قرار دارند چه هستند و باید با آنها چه کار کنید بانک کتاب بیستک شما را به خواندن این کتاب دعوت می کند بیستک کتاب امکان خرید اینترنتی کتاب های کمک درسی و کتاب‌های عمومی رمان و داستان را با تخفیف و ارسال رایگان فراهم می سازد معمولاً هیچ گزینه‌ای در کنار کیفیت کالای یک فروشگاه به جز تخفیف نمی تواند سیلی از مشتریان را به سوی خود به راه بیاندازد به خصوص اگر این تخفیف ها مربوط به فعالیت خرید و فروش کتاب کمک درسی و کنکوری باشد که نیاز مبرم این روزهای پایانی سال برای بچه های کنکوری است در چنین وضعیتی نقش پررنگ بانک کتاب هایی همچون بانک کتاب بیستک بسیار نمایان‌ میشود بانک کتاب بیستک با تخفیف های فراوان و تنوع محصولات در جهت ایجاد آرامش برای دانش آموزان و کنکوری های عزیز شرایط ویژه رقم زده است
نویسندگان: آلن و باربارا پیز
 مترجم: محمدجواد شجاعی