پاسخ برگ بیستک
بزودی
واقعیت این است که همیشه این ایده را داشته ام که هر جقدر بتوانیم مفاهیم علمی را ساده سازی کنیم باعث میشود طیف گسترده ای از اشخاص، جذب خواندن آن شوند. یکی از سوالاتی که همواره مطرح میشود این است که چرا فعالان صنعت و بازار کتاب های حوزه تجارت و بازاریابی را کم میخوانند. شاید یکی از دلایلش این باشد که اغلب اشخاص فعال در صنعت و بازار، اشخاص کتاب خوانی نیستند که این به نوعی منعبث از کلیت رفتارجامعه ی ما در امرکتاب و کتابخوانی است. در کناراین نکته باید اشاره کرد که در این مورد میتوان انتقاداتی را بر ما اشخاص دانشگاهی وارد کرد. به نظر میرسد نوع بیان ما دانشگاهی ها بیان خوبی نیست. گاهی فکرمیکنیم اگر سخت صحبت کنیم انگار علمی تر صحبت کرده ایمو و اعتبار بیشتری به دست آورده ایم و البته متاسفانه این ذهنیت در بسیاری از موارد درست از آب درمیاید. چون ممکن است مخاطب از سخنان شما هیچ چیزی متوجه نشود اما را تایید کند و نمره ی مثبت دهد.
صرف نظر از این رفتار نمایشی، آن چه مهم به نظر میرسد این است که باید به سمتی حرکت کنیم که مطالبمان را بخوانند. سالیان سال است که تصمیم گرفته ام این گونه عمل کنم و به سمت ساده سازی بحث ها پیش روم. حتی در سخنرانی هایم هم گاه شوخی و گاه جدی میگویم. معنایش این نیست که واقعا بلد نیستم سخت صبت کنم، ولی پیش خودم میگویم باید طوری صحبت کنم که مردم درک کنند. احساس میشوند بعضی ها در ایران میخواهند اصول ساده این رشته را بی جهت مبهم کنند تا برای خود اعتبار بخرند. در حالی که به جد معتقدم یاسد به سمت سبک ساده نویسی حرکت کرد و اگر جز این باشد آن تحول و تاثیری را که از این بحث ها روی جامعه ی هدفمندمان میخواهیم، حاصل نخواهیم کرد. سبک نگارشی در مجله به صورت راحت خوان است و خواننده در خواندنش به راحتی جلو میرود و عموما سکته ندارند و نیاز به بازگشت و دوباره خوانی نیست.
چه اشکالی دارد کتابهایمان با این رویکرد جلو روند؟ آیا این روش نوشته هایمان را موثرتر نکرده؟ پاسخ حتما مثبت است.
کتاب تکنیک های بازاریابی در ایران نباید در کنار سایر کتابهای بازاریابی ارزیابی شود. این کتابها در بازار بسیار هستند و همیشه به دانشجویان گفته ایم اگر دو سه تا از این کتابها را بخوانند کفایت میکندو بعد از آن باید بروند سراغ مطالعه ی مسائل ریزتر و جزئی تر بازاریابی. بنابراین اصلا تلاش نمیکنیم کتابی در کنار سایر کتابهای بازاریابی بنویسیم. هدف، این است که بحث ها را به صورت جزئی تر و پخته تر پیش ببریم و از مثال های ایرانی استفاده کنیم و با زبان بازار روز ایران صحبت کنیم. البته این با توجه به بحث های علمی و بحث های روز دنیا هم خواهد بود. در واقع باید گفت کتاب پیش رو به قول فرنگی ها یک "Me too product" نیست و بنا ندارد کنار کتابهای دیگر بازاریابی بنشیند. در واقع این یک کالای "من هم هستم" نیست؛ چون اساسا زمان و مجالی برای من وجود ندارد که بخواهد صرف تولید این نوع محتویات شود. اغلب کتاب های بازاریابی موجود در بازار، کتابهای خوبی هستند ولی راخت و روان خوان نیستند. در حالی که ما میخواهیم مخاطب حین خواندن کتاب راحت جلو برود و مکث نداشته باشد تا برگردد و بفهمد چه گفته شده.
در این مباحث تلاش شده مفاهیم بازاریابی به ساده ترین شکل ممکن در دسترس علاقه مندان قرار بگیرد. در آینده اگر بپرسند که یک کتاب بازاریابی ساده و قابل فهم کدام است، میتوان همین کتاب را معرفی کرد که از خلال نوشته های اصول بازاریابی در هر شماره از مجله ی خلاقیت شکل گرفته اند. قبلا اگر میپرسیدند به کتاب کاتلر اشاره میکردم ولی خب خیلی ها نمیتوانستند کتاب کاتلر را به لحاظ حجمی که داشت و تعداد مثال های زیادی که مطرح میکرد، مطالعه کنند. وقتی در کلاس های کارشناسی ارشد از دانشجویان میپرسیم چه کتاب هایی در زمینه ی بازاریابی مطالعه کرده اید، به کتاب کاتلر اشاره میکنند. ولی وقتی پیگیر میشویم که آیا کل کتاب را مطالعه کرده اند یا خیر متوجه میشویک که معمولا از دو فصل جلوتر نرفته اند. انتشار کتاب "تکنیک های بازاریابی در بازار ایران" باعث میشود تا بتوان کتابی را ییشنهاد داد که ذهنیتی قابل اتکا نسبت به اجزای بازاریابی ارائه میدهد.
در این کتاب بسیار علاقه مندیم همه ی کسانی که با بازار سروکار دارند، این کتاب را بخوانند. خیلی ها ممکن است سوالاتی در زمینه ی بازار و مسائل بازاری داشته باشند؛ قرار نیست هر کسی که در این زمینه سوالی داشت برود درس بازاریابی بخواند تا برای سوالش، پاسخی بیابد. به طو مثال فردی که تحصیلاتش تا سوم نظری است ممکن است در زمینه ی کسب و کارش با سوالاتی مواجه شده باشد، ما که نمیتوانیم به این فرد بگوئیم برو کنکور بده و دانشکاه شرکت کن تا جواب سوالاتت را بیابی. این فرد حتی ممکن است علاقه ای نداشته باشد در کلاسهای مربوط به حرفه ی خود حضور یابد یا احساس کند پیش نیازهای لازم برای شرکت در این کلاس ها را ندارد، اما در عین حال سوالهایی در زمینه کسب و کارش برایش پیش آمده که میخواهد دنبال جوابش باشد. در این کتاب سعی شده این افراد را هم مد نظر قرار دهیم و مطالب را به گونه ای ساده شده عنوان کنیم.
بانک کتاب بیستک امکان خرید اینترنتی کتابهای مختلف را با ۲۰ تا ۵۰ درصد تخفیف و ارسال رایگان فراهم می‌سازد.
معمولا هیچ گزینه‌ای در کنار کیفیت کالای اجناس یک فروشگاه به جز تخفیف، نمی‌تواند سیلی از مشتریان را به سوی خود به راه بیاندازد؛ به‌خصوص اگر این تخفیف مربوط به فعالیت خرید و فروش کتابهای کمک درسی و کنکوری باشد که نیاز مبرم این ماه‌های پایانی سال برای بچه‌های کنکوری است. از طرفی با وجود شرایط کرونایی امروز شنیدن خبرهای تخفیفی اجناس به‌صورت حضوری، میل به خرید را به خاطر خطر سلامتی، کاهش میدهد؛ اما در چنین وضعیتی نقش پُررنگ بانک کتاب‌هایی همچون بانک کتاب بیستک، بسیار نمایان میشود. بانک کتاب بیستک با تخفیف‌های فراوان و تنوع محصولات در جهت ایجاد آرامش برای دانش‌آموزان و کنکوری‌های عزیز در شرایط ویژه‌ی روزهای پایانی پاییز، زمستان خوبی را برای دانش‌آموزان عزیز رقم زده است.